Management de Transition : Chief Revenue Officer chez Lunii

Nous avions un besoin urgent d'un profil de CRO pour notre société. Marion, de VIRTUOZ a su parfaitement répondre à notre demande en nous proposant plusieurs profils qualifiés et ce dans un délai incroyablement court
Caroline Gauthey

Directrice RH, RSE & SG @Lunii

Le besoin : Structurer l’équipe Revenue

Convaincus par la force de l’imaginaire et conscients des effets de la surexposition aux écrans, Lunii offre aux enfants de 3 à 11 ans des univers d’exploration audio interactifs pour soutenir leur développement cognitif.

Lunii était face à de forts enjeux dont le besoin de transformer l’organisation Revenue. Le recrutement d’un profil CRO était en cours, il fallait néanmoins pouvoir maintenir l’activité en assurant l’interim et traiter les chantiers urgents :

  • la reconstruction et la structuration de l’équipe,
  • la mise en place d’actions business quick win, 
  • apporter une vue extérieure et challenger le statu quo au sein du comité de direction.

Le profil recherché : un expert en marketing acquisition ayant déjà occupé des fonctions de CRO

Lunii a fait confiance à Virtuoz et Marion a proposé le profil d’Arnaud, un expert du e-commerce B2C et du marketing digital. Il était capable d’endosser un rôle de manager tout en étant ultra stratégique et opérationnel, avec une véritable posture de business partner, indispensable à Lunii.

‍Immédiatement disponible, Arnaud est intervenu à raison de 3 puis 4 jours par semaine (équivalent temps plein car Lunii pratique semaine de 4 jours) sur les sujets suivants :

  • Structurer & construire les équipes et les process
  • Redéfinir et prioriser la roadmap revenue
  • Challenger l’existant pour le rendre plus efficient